Доступно Холодные звонки в недвижимости, или Агентам просьба не звонить! (Светлана Улицкая)

​

Книга посвящена важнейшему бизнес-процессу в риэлторском бизнесе - привлечению клиентов. Холодный звонок - самый быстрый и безотказный способ нахождения собственников, продавцов недвижимости.

Есть несколько компонентов, которые позволяют назначать встречу с собственниками недвижимости с помощью холодных звонков: отсутствие страха делать холодные звонки, экологичные стратегии назначения встречи, правильные скрипты и умение отрабатывать возражения на этапе холодных звонков. Если есть задача научиться делать холодные звонки с высокой конверсией во встречи, - книга поможет в этом.

Мнения профессиональных игроков рынка о холодных звонках
13 типичных сложностей агентов при совершении холодных звонков
4 главных преимущества холодных звонков для агента
Главный секрет продаж при холодном звонке
6 лайфхаков для лучшего звучания голоса
2 лайфхака для преодоления собственного сопротивления
Структура телефонного звонка
12 причин, которые приводят к неэффективности холодных звонков
Приемы общения
6 стратегий назначения встреч
Если написано «Агентам не звонить»
График звонков. Идеальное время для холодных звонков
6 точек роста эффективности агентов
9 лайфхаков для увеличения эффективности холодных звонков
Общая техника работы с возражением
Обсуждение комиссионных при холодном звонке. Обход цены
Чек-лист журнал звонков
Чек-лист личной статистики по холодным звонкам
Отзывы участников тренингов и семинаров