Выделяйся или умри Большая идея, позиционирование, обещание... Хотите выделиться среди конкурентов даже на сверх-переполненном рынке? Хотите чтобы люди покупали ваши продукты еще до того, как вы начнете им продавать? Хотите формировать авторитет, доверительность и сводить сопротивление перед продажей практически к нулю? А главное, делать это не при помощи всяких хитростей и манипуляций, а опираясь на маркетинг, основанный на ценностях Хотите, да?! Ну тогда давайте я вам кое-что расскажу. Посмотрите внимательно на эту картинку. Давайте ее как-нибудь обзовем. Например, тройное кольцо долгосрочного успеха. По периметру у нас находится обещание. Обычно оно звучит так: Покупайте мои товары и будет вам счастье. И именно на разработке обещания фокусируются 99% всех маркетологов. Но как показывает практика – это не самый эффективный подход. Потому что обещание подпитывается более сильной вещью – это позиционирование. Если кратко, то позиционирование – это то, что думают о вас люди еще до совершения покупки. Ну и теперь подумайте сами. Как люди отнесутся к вашему обещанию, если у вас херовенькое позиционирование? Ответ однозначный: если позиционирование плохое – вас даже слушать не будут. А если позиционирование хорошее, то люди будут воспринимать ваше обещание более благосклонно. Но начинать нужно не с позиционирования. Потому что его питает нечто более глубокое, полное и сильное – большая идея. А вот с этим плохо у подавляющего большинства предпринимателей. Большая идея – это вещь, которая привлекает внимание вашего рынка, представляет обещание в новой и, возможно, даже не обычной манере. Это та вещь, которая ДЕЙСТВИТЕЛЬНО отличает вас от всех конкурентов. Большинство людей пытаются выделиться просто говоря громче остальных, стараясь всех перекричать. Когда-то это работало – сейчас нет. Самый эффективный путь сейчас – это сфокусироваться на большой идее. С большой идеей вы УНИКАЛЬНАЯ БОЕВАЯ ЕДИНИЦА МАРКЕТИНГА, без нее – один из общей массы таких же, как вы. И вопрос поиска большой идее долгое время не давал мне покоя. Я скупил все, что можно на эту тему в Рунете и на Западе, я потратил бесчисленные часы в мозговых штурмах ломая голову над алгоритмом поиска большой идеи. И я его нашел. ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ: создание большой идеи похоже на написание хитовой песни. Она редко приходит в одночасье. Но я проведу вас по технологии создания большой идеи на мастер-классе, о котором ниже. Да, вам придется поработать мозгами и поставить себе ЦЕЛЬ – найти большую идею. А потом немного расслабиться и все отпустить: подсознание выполнит за вас большую часть работы. Но эта работа так и останется невыполненной, если у вас не будет цели найти большую идею и не будет алгоритма ее поиска при помощи специальной техники. А теперь представьте, что вы нашли большую идею. Вам реально круто! Вы чувствуете, что можете свернуть горы, вас переполняет энергия. Поздравляю, теперь пришло время пред-продажи: позиционирования. Продающий сайт:
