SEOREMICA/Product marketing! (товары) с 30 августа по 15 октября. За три года работали, без преувеличений, во всех товарных категориях. Преобразовали кейсы в методологию, которую сможете применить для своих товаров. Переосмыслили подходы и создали емкий и практически применимый курс лекций для всех: селлеров, менеджеров и дизайнеров. Встречаемся четыре раза в неделю (онлайн). Три лекции и практика. Все лекции ведет лично Павел Михайлов. ПРОГРАММА КУРСА: Спойлер Создание конверсионных воронок Логика воронок для товаров в 2026 году; Что поменяется в 2027; Наши кейсы и наблюдения, что работает сегодня для товаров; 10 видов товарных воронок; Проектирование точек входа в воронку через карту интентов; Анализ эффективности рекламы через Customer Journey Map; Правильная последовательность слайдов в воронке; Принцип построения воронки от визуальных свойств товара; Как рассказывать о товаре, чтобы это было интересно всем психотипам; Определение слабых слайдов и ракурсов воронки; Усиление сильных сторон воронки через карту смыслов; Товарные воронки через логику маркетинга ощущений; Типология раскрытия преимуществ товаров через систему СВВ – средств визуальной выразительности; Визуальная декомпозиция для проектирования гипотез; Декомпозиция преимуществ для нахождения лучших сценариев воронки; Динамика смыслов и образов для статичных объектов; Динамика фона в зависимости от цвета товара; Динамика воронки через восприятие слайдов покупателями; Динамика воронки за счет разных способов восприятия информации покупателями; Как соблюдать все виды динамики для товаров; Как заранее проектировать динамику воронки; Аудит товарных воронок для быстрого выявления проблемы; Методы управлением CR: корзины и заказы; Высококонверсионные воронки для женской одежды; Высококонверсионные воронки для мужской одежды; Высококонверсионные воронки для детской одежды; Принципы детализированных-воронок; Принципы воронок-ощущений; Как не допускать разрыва воронки; Как не терять фокус на товаре; Как выбирают товары в приложении Wildberries; Разное воcприятие товаров в выдаче; Все факторы, влияющие на решение о покупке; Как создавать воронки для всех психотипов покупателей; Увеличение продаж за счет точечной работы с психотипами; ДНК воронки раскрывающей сильные стороны товара; Воронки, позволяющие наделить обычные товары уникальными свойствами; Конверсионные слайды Поиск гипотез для улучшения CTR; Как воспринимают визуал покупатели; Как воспринимают товары покупатели; Новый паттерн восприятия слайдов покупателями; Работа с визуальными зонами слайда; Где размещать текст на слайде; Работа с цифрами — как убедительно доказывать преимущества товара; Готовая библиотека лексики для товарных категорий; Как собирать базу вариантов с помощью ИИ; Учимся изменять отношение к товару; Принципы симметричных и асимметричных слайдов и их влияние на конверсию; Десять разных способов раскрыть одну сильную сторону товара; Как анализировать слайды конкурентов; Как анализировать выдачу (практикум); Как не копировать, а создавать свой концепт; Свет для товаров для роста конверсии; Направление света и выбор тональности; Работа со светом и библиотека решений; Логика ощущений: готовая библиотека решений для слайдов; Как создавать слайды в системе “маркетинга ощущений”; Использование ИИ для световых решений; Использование ИИ для теней; Использование ИИ для высокой детализации; Использование ИИ для генерации фонов; Создание визуального окружения в зависимости от свойств товара; Как усилить любой слайд с помощью трех компонентов; Принцип трех четвертей; Находим сильные стороны товара методом визуальной декомпозиции; Обновленная типология отстройки от конкурентов; Типология визуалов для проектирования Power Image (главный слайд); Методы работы в ситуации, когда нас копируют конкуренты; Формирование узнаваемого визуала бренда; Треугольник смыслов: правильные тексты для слайдов; Усиливаем треугольники лексикой; Свайпы как способ увеличить CTR; Три новых подхода к свайпам; Оптимальная длина воронок; Логика скрытых отстроек, которые не смогут заметить и повторить конкуренты Проектируем ощущения товаров ДНК и векторы в товарах; Как работать с наборами; Как использовать векторы при создании слайдов; Как раскрывать ДНК товара в технике; Как раскрывать ДНК товара в косметике; Как раскрывать ДНК товара в сумках; Как раскрывать ДНК товара в спортивных нишах; Как раскрывать ДНК товара в детских товарах; Как раскрывать ДНК товара в женских товарах; Как раскрывать ДНК товара в мужских товарах; Как раскрывать ДНК товара в вашей нише (презентации включают ваши категории); Как воспринимают визуал и товары покупатели; Гипотезы для максимального CTR; Восприятие ракурса товара покупателями; Принципы качественных ИИ-генераций в товарке; Дизайн слайдов для товаров Функциональный дизайн: от и до; Проверка логики визуальных решений до запуска A/B тестов; Аудит карточек и оценка функциональных решений; Новые принципы композиции слайдов; Создание продающих товарных образов; Создание тактильных слайдов; Логика динамики слайда (как видят слайды покупатели); Работа с фокусом восприятия и доработка структуры слайдов; Цветовая динамика; Оценка свойств деталей и способы усиления продающих свойств товара; Преодоление критического фильтра восприятия за счет правильного расположения деталей; Работа с многослойными структурами; Как создавать слайды по принципам “маркетинга ощущений”; Как принимать решение при создании главных слайдов, которые принесут результат; Как заранее понимать, что будет приносить конверсии и какие визуальные решения использовать; Треугольники цвета; Динамика треугольников; Цветовая релевантность; Работа с объемом и слоями; Масштаб под новым углом; Ракурсы и композиции в новых реалиях; Эстетика как элемент отстройки; Сенсорный маркетинг; Образные отстройки; Смысловые отстройки; Отстройки через ощущения; Расположение текста на слайдах; Управление вниманием с помощью текстов; Управление вниманием с помощь световых решений; Текстура как причина конверсии; Роль теней в восприятии визуала Создание единого пространства на слайдах для маркетинга ощущений; Динамика теней; Динамика JTBD; Маркетинг для товаров (разберем обязательно) Конверсионные видео в карточках; Как составить сценарий для видео; Определение интента запроса и намерения покупателей; CustDev – как собрать нужную информацию о товаре; Blind Marketing как альтернатива CustDev исследованию; Продающий Рич-контент; Эффективные товарные склейки и методы оценки эффективности;; Логика рекомендательных полок и реакция покупателей на альтернативы; Как управлять рекламой с помощью маркетинга; Правильное A/B тестирование; Вопросы, которые затрагиваем на курсе Реальные причины брошенных корзин; Как понять эффективность запросов в рекламе заранее? Анализ отзывов: на что на самом деле стоит обращать внимание; Продажи от логики конкурентов; Как скрывать недостатки и усиливать преимущества; Что провоцирует закрытие карточек?; Как добиться эмоциональной кульминации — заказа Визуальные отстройки — реальные различия для нашего мозга; Текстовые отстройки: как заставить покупателей читать; Логика скрытых отстроек, которые не смогут заметить и повторить конкуренты; Инструменты профессионального маркетолога; Как наш мозг воспринимает визуал и тексты и как этим пользоваться; Эмоциональная шкала при изучении воронок; Как заставить запомнить то, что нам нужно после изучения воронки; На что рефлекторно реагирует мозг? Как заставить покупателей открывать рич-контент? О чем рассказывать в рич-контенте? Как создавать концепции, в которых каждый увидит свое — неизменно хорошее?; Как избавиться от решений, сужающих наши воронки; Почему нельзя полагаться только на отзывы при составлении воронок? Как выбрать лучшие запросы для продвижения в рекламе? Работа с наборами Правильные главные слайды с наборами; Как продавать наборы через воронку; Находим концептуальные решения; Разбираемся с логикой и причиной приобретения наборов; Усиливаем точки, влияющие на отношение к наборам и их ценность; Как создавать продающие наборы?; Изучаем психотипы Логика принятия решения у каждого психотипа Добавляем на слайды то, что понятно каждому психотипу Создаем сбалансированные под все психотипы воронки Незаметные детали, которые улучшают продажи Психология покупок или как покупатель смотрит на маркетинг; Оптимизация визуала под психотипы; Работа с триггерами; Работа с цифрами в маркетинге Как усилить цифры? Как заставить цифры продавать? Когда их стоит использовать, а когда нет Как находить самые убедительные цифры и факты для карточек Отдадим авторские таблицы для работы Новое ТЗ для фотографа под товарные категории; Обновленное ТЗ для дизайнера (три вида, под разные группы товаров); ТЗ для видеоконтента; CustDev-анализ с примерами вопросов, адаптировано под товары; Аудит карточек; Декомпозиция преимуществ товара
