B2B и ИТ-продажи — это особый мир. Долгие циклы сделок, десятки участников, сложные продукты и огромная цена ошибки. Эта книга написана для менеджеров, руководителей отделов продаж и всех, кто работает с корпоративными клиентами. Автор делится личными кейсами и ошибками, чтобы ты не наступал на те же грабли: Как подготовиться к встрече так, чтобы клиент сам захотел продолжения. Как делать холодные заходы без ощущения спама. Как вести переговоры и не сливаться на скидках. Как продавать решения, а не продукты (и зарабатывать больше). Как дожимать сделки без давления и быть партнёром, а не навязчивым продавцом. Если ты хочешь выйти за рамки “впаривания” и научиться строить продажи, в которых выигрывают все стороны — эта книга для тебя.
