Азиатская модель переговоров Онлайн-тренинг Даты проведения – 26 февраля - 1 марта 2024 Время проведения – 20:00 - 21:00 Кажется, что начать бизнес с Китаем или любой другой страной Азии просто. Однако, почти 80% российских компаний, которые решают «с наскока» начать работать с азиатскими партнерами, терпят фиаско. И дело тут иногда совсем не в том, что ваш товар или услуги не нашли отклика у будущих партнеров. Одним из главных принципов ведения бизнеса в Азии является знание менталитета потенциальных партнеров – на переговорах вас встретят со всей учтивостью, подготовят вам место в соответствии с вашим статусом, будут долго расспрашивать вас о вещах, не имеющих к предмету встречи никакого отношения, тщательно подбирая вопросы, чтобы создать хорошую почву для долгосрочного сотрудничества. Но не спешите умиляться азиатской гостеприимности, вежливости и этикету – азиаты прагматичны и редко идут на какие-либо уступки на переговорах. Вы, конечно, не услышите резкое «Нет, нам это не подходит!», отрицательный ответ будет завуалирован и подан, например, в виде метафоры или азиатской мудрости. Знания о культурном коде, традициях, менталитете, базовых принципах картины мира, а также манипулятивных приемах, запутанных комплиментах, тайных посланиях, скрытой игре и целом веере уловок азиатских потенциальных партнеров вы получите на курсе Михаила Пелехатого и Евгения Спирицы «Азиатская модель переговоров». На курсе вы узнаете как применять азиатскую модель переговоров с успехом для себя на что обратить особое внимание на переговорах как обойти хитрые ловушки азиатского этикета как установить и поддерживать деловые контакты как получить максимум информации во время переговоров как преодолеть барьер разности культур России и Азии как выявить систему ценностей оппонента по переговорам Спойлер: Программа тренинга Введение Как появилась Азиатская модель переговоров. Особенности и нюансы Азиатской модели переговоров. Почему важно знать и понимать эту модель переговоров. Часть 1. Этнокультурные особенности Азиатской модели → Рис или пшеница? Что является основой модели переговоров → Особенности мусульманства и буддизма → Особенности азиатской семьи → Гостеприимство как основная форма манипуляции. Базовый принцип «ты – мне, я – тебе». Реципрокный альтруизм → Ритуалы в Азиатской модели переговоров Часть 2. Основы шизофреногенных паттернов в Азиатской модели переговоров. Универсальные паттерны Азиатской провокативной модели → Метапрограммный профиль «врата сортировки – люди» → Азиатский паттерн №1 → Азиатский паттерн №2 → Азиатский паттерн №3 → Азиатский паттерн №4. Часть 3. Китайская модель переговоров → Этнокультурные особенности китайского этноса → Семья как основа традиции → Белый демон, или как правильно торговаться с китайцами → Проактивность как главная черта деловой коммуникации с китайцами → Доверяй, но проверяй. Почему китайцы никогда не допустят вас к финансам Часть 4. Японская модель переговоров → Этнокультурные особенности японского этноса → Традиционализм – фундамент переговоров с японцами → Как правильно презентовать себя японцам → Почему нельзя брать юриста на заключение договора Часть 5. Этносы Юго-Восточной Азии: казахи, узбеки, таджики, афганцы и другие азиатские этносы → Этнокультурные особенности данных этносов → Иерархия доминирования традиционной культуры как основа для ведения переговоров → «Харам» как важный фактор ведения переговоров → Использование исламских традиций и ритуалов как основа заключения успешных сделок → Пафос наше все (национальное бессознательное)
