Доступно Эксперт мебельного бизнеса (Вадим Портнов)

​

Для кого?

• Дизайнеры мебели
• Дизайнеры, архитекторы
• Ремесленники
• Предприниматели
• Новички
• Хобби увлеченные

Курс включает опыт предпринимательской деятельности автора с 2003 года, включая опыт работы:

• Сборщиком,
• Замерщиком,
• Продающим дизайнером,
• Администратором салонов,
• Столяром,
• Маляром,
• Монтажником,
• Проектировщиком,
• Разработчиком,
• Производственным менеджером,
• Маркетологом.

Преимущества курса:

• Комплексность. Освещен мебельный дизайн + мебельное производство + разработка продукта + продвижение + продажи.
• Практичность. Это не теория. Здесь все практично для работы в мебельном или интерьерном бизнесе.
• Скорость. Не нужно тратить ценное время на выработку собственной системы. Созданное другими за десятилетия приобретается всего за 1 год.
• Точность. То, что нужно. Без воды.

Спойлер: Программа

БЛОК 1.1 – СРЕДСТВА ЦИФРОВОГО МОДЕЛИРОВАНИЯ МЕБЕЛИ И ИНТЕРЬЕРОВ[/B]

ВВОДНЫЕ УРОКИ

• Обзор программ для моделирования и анализ их эффективности.
• Как будет меняться твой выбор программ моделирования по мере развития?
• Почему Sketchup – обязательная для освоения программа?
• Базовый Sketchup – основной интерфейс.
• Базовый Sketchup — детализация.
• Базовый Sketchup – точность рисования.
• Базовый Sketchup – группы и компоненты.
• Базовый Sketchup – эффективность рисования.
• Модульное мышление и модульное моделирование.
• Базовые навыки моделирования мебели в программе Dynaplan.
• Моделирование шкафов и выдвижных ящиков – Dynaplan и Sketchup.

УРОКИ МОДЕЛИРОВАНИЯ

• Моделирование классического буфета.
• Моделирование современной кровати.
• Моделирование классической кровати.
• Моделирование современного шкафа.
• Моделирование классического шкафа.
• Моделирование современного комода.
• Моделирование классического комода.
• Моделирование современной тумбы-консоли.
• Моделирование классической тумбы-консоли.
• Моделирование современного письменного стола.
• Моделирование классического письменного стола.
• Моделирование современной кухни.
• Моделирование классической кухни.
• Моделирование классической рамочной кухни.
• Работа с материалами и текстурами.

УРОКИ О РАБОТЕ С ДЕТАЛЯМИ

• Моделирование классических фасадов — Sketchup.
• Моделирование современных фасадов — Sketchup.
• Моделирование деревянных карнизов и фрезерованных линейных деталей — Sketchup.
• Моделирование алюминиевых линейных профилей — Sketchup.
• Моделирование малых и больших опор.
• Моделирование декоративных консолей-держателей.
• Моделирование розеток, канелюр и пилястр.
• Склад моделей Sketchup, базы компонентов и плагины.

ЗАДАЧИ ЭКСТРА

• Эффективность.
• Моделирование в Sketchup как инструмент познания различных областей мебельного дизайна и ремесла.
• Подготовка проекта к производству на примере отдельно-стоящей мебели.
• Подготовка проекта к производству на примере встроенной мебели.
• Подготовка проекта к производству на примере кухни.
• Интеграция с производственными задачами.
• Интеграция с интерьерным дизайном

БЛОК 2.1 – МЕБЕЛЬНЫЙ ДИЗАЙН И ПРОИЗВОДСТВО

ВВОДНЫЕ УРОКИ

• Производство мебели и дизайн в отрыве друг от друга.
• Учет дизайнерами особенностей производственных предприятий.
• Влияние дизайнерами на развитие производственных предприятий.

УРОКИ ПО ЦЕЛЕПОЛАГАНИЮ

• Прибыльность как абсолютный критерий мебельного бизнеса.
• Добавленная стоимость как главный критерий каждого разработанного изделия.
• Как создается добавленная стоимость.
• Элементы дизайна мебели, влияющие на формирование добавленной стоимости.
• Концепция “внимания к деталям” для осознания явных и скрытых аспектов мебельного ремесла, чтобы уметь использовать это для создания добавленной стоимости.

ЦЕПОЧКА «КЛИЕНТ-ПОСТАВЩИК»

• Состав цепочки взаимоотношений “клиент-поставщик” и функции отдельных элементов.
• Развитие элементов и характеристик мебельного производства под ее влиянием.
• Тестирование рынка как важный элемент маркетинга и критерий влияния на динамику отношений.

БЛОК 2.2 – ТЕХНОЛОГИИ И МАТЕРИАЛЫ МЕБЕЛЬНОГО ПРОИЗВОДСТВА

ВВОДНЫЕ УРОКИ

• Производство на склад или комплектование со склада.
• Производство под заказ.
• Конвейерное производство.
• Кастомизированное производство.

УРОКИ ПО ОРГАНИЗАЦИИ ПРОИЗВОДСТВА

• Участок обработки информации.
• Участок поставок.
• Участок механической обработки (ручная, ЧПУ).
• Участок по производству фасадов (столярка, либо ЧПУ).
• Участок по производству декора.
• Участок по работе со шпоном.
• Участок сборки сложных многосоставных элементов.
• Участок подготовки к покраске.
• Участок нанесения прозрачных красителей дерева.
• Участок грунтовки.
• Участок подготовки к нанесению финишной отделки.
• Участок нанесения финишной отделки.
• Участок сборки шкафов.
• Участок комплектования заказов.
• Варианты объединения участков в единое целое.

УРОКИ ПО МАТЕРИАЛАМ

• Ламинированные плиты ДСП.
• Ламинированная плита МДФ.
• Плиты ДСП.
• Плиты МДФ.
• Пластики.
• Композитные материалы.
• Металл.
• Стекло.
• Фанера.
• Дерево.
• Шпон.
• Клей ПВА.
• Контактный клей.
• Шканты.
• Шпаклевка.
• Жидкие полиуретаны, полиэфиры, акрилы.
• Шеллаки.
• Масла.

УРОКИ ТЕХНОЛОГИЙ МЕХАНИЧЕСКОЙ ОБРАБОТКИ

• Распиливание плоских деталей (форматно-раскроечный, автоматизированный).
• Кромление торцов плоских деталей (автоматизированный, ручной).
• Сверление отверстий в плоских деталях (автоматизированное, ручное, полуавтоматическое).
• Изготовление фасадов с помощью технологий ЧПУ.
• Изготовление фасадов столярным методом.
• Фугование.
• Рейсмусование.
• Фрезерование.
• Торцевание.
• Присадка торцованных деталей.
• Сборка рамок «на ус».
• Сборка рамок под угол в 90 градусов.
• Сборка рамок «профиль-контрпрофиль».
• Создание мультиплекс-профилей.
• Создание плоских деталей (столешниц, полок) с профилированными торцами.
• Склеивание деталей.
• Наклейка шпона на плоские детали.
• Наклейка шпона на плоские детали с рейками по торцам.
• Сборка сложных многосоставных элементов.
• Сборка радиусных деталей.
• Наклейка шпона на объемные и радиусные детали.

УРОКИ МАЛЯРНЫХ ТЕХНОЛОГИЙ

• Ворс, дефекты и многоступенчатый алгоритм финишной отделки.
• Фактура финишной поверхности и выбор гладкого или пористого материала.
• Древесный рисунок, глаз человека и прозрачная отделка.
• Прозрачная отделка с гладкой поверхностью (суть и алгоритм).
• Прозрачная отделка с фактурной поверхностью (суть и алгоритм).
• Укрывистая отделка с гладкой поверхностью (суть и алгоритм).
• Укрывистая отделка с фактурной поверхностью (суть и алгоритм).
• Многослойная отделка с искусственным старением (суть и алгоритм).
• Патинирование.
• Двухцветная окраска с четкими границами перехода цвета.

УРОКИ ТЕХНОЛОГИЙ ОБРАБОТКИ АКРИЛОВОГО КАМНЯ

• Листовой материал.
• Основа столешницы.
• Распиливание, фрезерование.
• Склеивание.
• Интеграция моек.
• Угловой стык.
• Шлифовка и полировка.
• Монтаж.

УРОКИ ТЕХНОЛОГИЙ ОБРАБОТКИ КВАРЦА

• Листовой материал.
• Основа столешницы.
• Распиливание, фрезерование.
• Склеивание.
• Интеграция моек.
• Угловой стык.
• Шлифовка и полировка.
• Монтаж.

УРОКИ ТЕХНОЛОГИЙ ОБРАБОТКИ ГРАНИТА И МРАМОРА

• Листовой материал.
• Основа столешницы.
• Распиливание, фрезерование.
• Склеивание.
• Интеграция моек.
• Угловой стык.
• Шлифовка и полировка.
• Монтаж.

УРОКИ ТЕХНОЛОГИЙ ОБРАБОТКИ МЕТАЛЛА

• Торцевание уголков, труб и других профилей.
• Раскрой листов.
• Гибка.
• Сваривание профилей.
• Сваривание листового металла
• Шлифовка листовых поверхностей.
• Подготовка к покраске профилей.

УРОКИ ТЕХНОЛОГИЙ МОНТАЖА

• Идеальный и проблемный монтаж.
• Как получить идеальный монтаж.
• Крепление к стенам.
• Пиление.
• Стыковка задних элементов мебели со стенами.
• Стыковка лицевых элементов мебели со стенами.
• Прокладка электрических проводов.
• Монтаж бытовых электроприборов.
• Покраска.

УРОКИ ПО КОНСТРУКТИВНОЙ ФУРНИТУРЕ

• Крепежи.
• Петли.
• Направляющие для выдвижных ящиков.
• Подъемные механизмы.
• Откидные механизмы.
• Освещение.
• Поставщики.

УРОКИ ПО ЛИЦЕВОЙ ФУРНИТУРЕ

• Ручки.
• Прочее.
• Поставщики.

БЛОК 2.3 – ФОРМЫ, ПОВЕРХНОСТИ И ЦВЕТА

ВВОДНЫЕ УРОКИ

• Отказ от интеграции формы, поверхности и цвета.
• Цель и результат интеграции.

УРОКИ ПО КУБИЧЕСКОЙ ФОРМЕ

• Принципы создания кубических форм
• Материалы для кубических форм
• Влияние поверхности на выбор материала
• Влияние цвета на выбор материала
• Влияние внешней среды на выбор материала
• Выбор технологий для кубических форм

УРОКИ ПО РАДИУСНОЙ ФОРМЕ

• Принципы создания радиусных форм
• Материалы для радиусных форм
• Влияние поверхности на выбор материала
• Влияние цвета на выбор материала
• Влияние внешней среды на выбор материала
• Выбор технологий для радиусных форм

УРОКИ ПО ПРОФИЛИРОВАННОЙ ФОРМЕ

• Принципы создания профилированных форм
• Материалы для профилированных форм
• Влияние поверхности на выбор материала
• Влияние цвета на выбор материала
• Влияние внешней среды на выбор материала
• Выбор технологий для профилированных форм

УРОКИ ПО СМЕШАННОЙ ФОРМЕ

• Принципы создания смешанных форм
• Материалы для смешанных форм
• Влияние поверхности на выбор материала
• Влияние цвета на выбор материала
• Влияние внешней среды на выбор материала
• Выбор технологий для смешанных форм

ПРИМЕРЫ РАБОТЫ С ДЕТАЛЯМИ

• Создание фасада со множеством профилированных форм.
• Создание столешницы из дерева.
• Создание столешницы из дерева и камня.
• Создание портала со множеством кубических и профилированных форм.
• Создание портала с радиусными формами.

ПРИМЕРЫ РАБОТЫ С ЦЕЛЫМИ ОБЪЕКТАМИ

• Создание буфета.
• Создание кровати.
• Создание шкафа.
• Создание современной кухни.
• Создание классической кухни.

БЛОК 3.1 – ИДЕИ И КОНЦЕПТУАЛЬНЫЙ ДИЗАЙН

ВВОДНЫЕ УРОКИ

• Разработка невостребованного продукта.
• Разработка востребованного продукта.
• Путь разработчика, включая копирование

УРОКИ РАННЕЙ СТАДИИ РАЗРАБОТКИ

• Какая работа выполняется на ранних стадиях творческого процесса
• Брифинг
• Исследование конкурентной среды
• Использование возможностей
• Учет ограничений
• Бизнес моделирование
• Моделирование продукта
• Моделирование формы с учетом ограничений
• Наложение на форму фактуры и цвета
• Проверка результата на соответствие бизнес модели и модели продукта
• Кто определяет жизнеспособность идеи
• Тестирование
• Доработка

БЛОК 3.2. – РАЗРАБОТКА НОВЫХ ПРОДУКТОВ

УРОКИ РАЗВИТИЯ КОНЦЕПТУАЛЬНЫХ ИДЕЙ

• Образцы и их роль в продукте
• Техническое задание на изготовление образцов
• Визуализация и ее роль в продукте
• Техническое задание на исполнение визуализации
• Что такое разработанный продукт мебельной отрасли
• Кто и как продает мебель
• Кто и как изготавливает мебель
• Разработка базовых библиотек компонентов на базе программы Sketchup
• Перевод базовых библиотек в библиотеки для производства
• Разработка списков деталей к библиотекам
• Перевод базовых библиотек в библиотеки для продаж

УРОКИ ДЕМОНСТРАЦИИ

• Уроки по разработке коллекции мебели для жилого пространства
• Уроки по разработке модели современной кухонной мебели
• Уроки по разработке модели классической кухонной мебели

БЛОК 3.3. – ПРОЕКТИРОВАНИЕ ПРОДУКТА

ОБЗОРНЫЕ УРОКИ

• Возврат к обзору проблем использования в разработке технологий цифровых прототипов на базе программы Sketchup.
• Возврат к обзору проблем проверки и тестирования проектировочных решений на востребованность, прибыльность и исполнимость.
• Возврат к обзору проблем взаимодействия с производственными работниками во время разработок.
• Уроки, практические комментарии, рассказы и упражнения, позволяющие научиться пользоваться средствами быстрого прототипирования.

БЛОК 4.1 — УПРАВЛЕНИЕ ПРОДУКТОМ И БРЕНДОМ

ВВОДНЫЕ УРОКИ

• Цель бизнеса
• Конкурентные преимущества мебельного бизнеса
• Гигиена деятельности

УРОКИ ПО УПРАВЛЕНИЮ ПРОДУКТАМИ

• Продукт как конкурентное преимущество
• Внутренние и внешние разработки
• Создание хитов продаж
• Минимизация расходов на разработки
• Объем разработок
• Система разработок как конкурентное преимущество
• Эффективное проектирование
• Управление проектной командой методом Scrum

УРОКИ ПО УПРАВЛЕНИЮ БРЕНДАМИ

• Повышение ценности продукта
• Почему бренд повышает ценность продукта
• Быстрое создание бренда
• Вопросы, решаемые при создании бренда
• Формула бренда
• Элементы позиционирования и идентичности бренда
• Триггеры
• Использование триггеров
• Сторителлинг

БЛОК 4.2 — ЦИФРОВЫЕ МЕДИА И ЭЛЕКТРОННАЯ КОММЕРЦИЯ

ВВОДНЫЕ УРОКИ

• Современный клиент и спрос
• Атом управления спросом
• Роль человека в формировании спроса
• Роль машины в формировании спроса

ИНСТРУМЕНТЫ И ТЕХНОЛОГИИ

• Коммерческие сайты
• Корпоративные блоги
• Реклама в интернете
• Подписная база
• Email рассылка
• Автоматизация
• Вирусный маркетинг
• Лендинги
• Формы регистрации
• Спасибо страницы и отслеживание
• Интернет магазины
• Платежи
• Системы управления контентом
• Аренда
• Покупка
• Хостинг
• Безопасность
• Оптимизация

УРОКИ ПО СТРАТЕГИИ

• SEO продвижение
• Директ реклама
• Ремаркетинг
• Реклама в соцсетях
• Подписная стратегия
• Розыгрыши и конкурсы
• Автоматизация продаж

УРОКИ ПО АВТОМАТИЗАЦИИ ГЕНЕРАЦИИ КЛИЕНТОВ

• Лидогенерация
• Квалификация лидов
• Вовлечение и удержание
• Схема продажи заказного продукта
• Схема продажи готового продукта
• Возврат в брошенную корзину
• План тегов
• План скоринга

СТАТИСТИКА

• Аналитика вложений в рекламу
• Аналитика текущих процессов
• Корректировка маркетинговой стратегии

УРОКИ ПО ПРОБЛЕМАМ И ПЕРСПЕКТИВАМ

• Картинка и реальное качество
• Перспективы автоматизации процессов
• Новые платформы и сервисы
• Стратегии по снижению человеческого фактора в продажах

БЛОК 5.1 — РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ И ДИЗАЙН КЛИЕНТСКОГО ОПЫТА

ВВОДНЫЕ УРОКИ

• Мебельный рынок
• Типовой клиент
• Территория
• Коммуникации
• Решение о покупке
• Цели продаж
• Объем продаж
• Стабильность продаж

УРОКИ ПО ПРОДАЖАМ

• Технология продаж
• Выявление потребностей
• Презентация
• Работа с возражениями
• Закрытие продажи
• 2-х-шаговые продажи
• Дорого

УРОКИ ПО УПРАВЛЕНИЮ ПРОДАЖАМИ

• Человеческий фактор
• Скрипты продаж
• Мотивация продавцов
• Принцип простоты
• Проблема временной работы
• Найм продавцов
• Обучение
• Аттестация
• Адаптация
• CRM системы

УРОКИ ПО РАБОТЕ С ПАРТНЕРАМИ

• Привлечение торговых партнеров
• Управление цепочкой «производство-партнер-клиент»
• Привлечение производственных партнеров
• Управление цепочкой «клиент-партнер-производство»
• Мебельный бренд и продажи
• Формула бренда в продажах
• Отказ от партнерства

УРОКИ ПО КЛИЕНТСКОМУ ОПЫТУ

• Путь клиента
• Этапы пути клиента
• Эмоции в продажах
• Проектирование пути клиента и сервиса
• Интеграция цифровых и оффлайновых каналов коммуникации
• Особые условия
• Email рассылка особых условий

БЛОК 5.2 — ВЫСТАВОЧНЫЙ ДИЗАЙН

ВВОДНЫЕ УРОКИ

• Цель и задачи потребителя
• Цель и задачи выставочного дизайна
• Идеальная экспозиция (салон)
• Коллаборация
• Тестирование

ДИЗАЙН МЕБЕЛЬНОГО САЛОНА

• Расположение мебельного салона
• Атмосфера в салоне
• Функциональные зоны салона
• Красота салона
• Проблема выбора между объемом экспозиции и общей атмосферой

ОБЗОРНЫЕ УРОКИ

• Неудовлетворительные точки продаж
• Удовлетворительные точки продаж
• Точки продаж высокого уровня
• Комментарии по обзорам
• Проблемы переформатирования и переходных периодов

Курс состоит из трёх модулей:

ЭКСПЕРТ МЕБЕЛЬНОГО БИЗНЕСА
ЭКСПЕРТ МЕБЕЛЬНОГО ДИЗАЙНА
СПЕЦИАЛИСТ ЦИФРОВОГО МОДЕЛИРОВАНИЯ МЕБЕЛИ И ИНТЕРЬЕРОВ