Скрытый текст. Открывается зарегистрированным пользователям. «Точечный удар»: как выйти на человека через социальные сети и электронную почту и быть услышанным. Полный курс о методах выхода на практически любого человека из любой организации, используя email, Facebook, Instagram и LinkedIn. У автора за плечами опыт построения процессов холодных продаж с чеками в сотни тысяч долларов для JivoChat, LookAtMe Media и собственных проектов: Bon Digital, Callmaker и UndrSky. Вы узнаете, как искать контакты людей, используя открытые источники; как писать сообщения и письма так, чтобы они доставлялись, а люди их открывали, читали и делали действие, которое вам нужно. Для кого курс: Спойлер Предприниматели. Чтобы заключать ключевые сделки и партнерства, без которых не построить ни один серьезный бизнес. Чтобы привлекать таланты и переманивать сотрудников. Менеджеры B2B-продаж и менеджеры по развитию бизнеса. Чтобы уметь начинать диалоги с правильными людьми из организаций любого размера и уровня. Для HR-специалистов. Чтобы искать лучшие таланты и подходящих сотрудников, устанавливать с ними связи и переманивать в свою компанию. Для менеджеров по кросс-маркетингу и партнерствам. Чтобы без предварительных связей начинать диалоги с блогерами, инфлюенсерами и лидерами мнений, договариваться о партнерствах и акциях. Для всех, кто хочет расширить свое профессиональное развитие новым кругом знакомств. Чтобы научиться начинать диалоги, назначать встречи и звонки с людьми из любой компании и любой точки мира, быть услышанным и получать ответы Чему вы научитесь Спойлер Понимать, на какого конкретно человека нужно выходить в вашей ситуации; кто в организации принимает решения по работе с вашим продуктом или услугой. Составлять списки людей, с которыми лучше обсуждать партнерства, используя открытые источники в интернете (это не всегда те, кому вы в итоге собираетесь продавать!) Находить имейлы и аккаунты LinkedIn, Facebook и Instagram Подготавливать профили в социальных сетях и подпись в e mail так, чтобы вызвать доверие и интерес у тех, кому пишите Составлять email-сообщения и писать темы таким образом, чтобы их открывали, читали и отвечали Писать в Facebook, Instagram, LinkedIn таким образом, чтобы сообщения показывались адресату, а не улетали в спам Как действовать, если не получили ответ с первого сообщения. Как добиваться цели, несмотря ни на что. Особенности выхода на высокопоставленных сотрудников крупных компаний Особенности выхода на блогеров и лидеров мнений Спойлер: Описание Результат бизнеса не должен зависеть от входящих заявок и звонков от потенциальных клиентов. Часто для того, чтобы заключить желанную сделку или партнерство, нужно написать напрямую необходимому человеку, а не тому, кто приходит по рекламе. Без прокачанного бренда и связей, вы можете начать диалог с незнакомым человеком из любой компании удаленно из любой точки мира. Назначить встречу или видеозвонок и заключить сделку или партнерство. Такая техника активных продаж позволит доставить персонализированное сообщение нужному человеку и получать самые ценные контракты. Возьмите процессы под полный контроль. Начните действовать, выходите на нужных клиентов, заключайте сделки и договаривайтесь о партнерстве без бюджета на рекламу и без первоначальных связей. Учебный план 5 видеоуроков общей длительностью 2,5 часа 1. Как начать диалог с клиентом или партнером? 2. Как найти контакты любого незнакомого человека из любой компании и точки мира 3. Как описать продукт, чтобы с вами начали диалог? 4. Как понять, работает ли эта схема для вашего продукта или нет? 5. "Пишу сообщения, звоню — не работает, никто не отвечает и не хочет купить." Почему? Спойлер: Преподаватель Каролина Мякова Со-основатель агентства BonDigital.ru С 2012 года руководит продажами в агентстве Bon Digital. Клиенты: Societe Generale Group Banks, Bentley, Ferrari, Maserati. Каролина лично выходила на потенциальных клиентов и продала контракты по услугам на общую сумму более 20 000 000 рублей. Каролина Мякова. Кейсы Кейс JivoChat В рамках моей команды Outreach.bondigital.ru мы организовали бизнес-девеломпент для продукта: онлайн-консультант JivoChat (jivochat.com). Целевой рынок: США. ЦА: инфльюенсеры в сфере маркетинга, е-коммерса, которые имеют подкаст и аудиторию, и могут рассказать о продукте JivoChat. Результат: Назначили более 15 подкастов с конверсией из сообщения в положительный ответ более 10%. Кейс GoPractice Вывод обучающих курсов управления продуктом GoPractice Simulator на англоязычные рынки (simulator.gopractice.ru) Новый целевой рынок: США. ЦА: руководителей продукта, head of growth и маркетинга крупных IT-компаний, по совместительству ведущих блог или социальные сети. Результат: 10% целевых людей назначили звонок с целью обсудить партнерство с GoPractice. Кейс Callmaker Вывод сервиса обратного звонка Callmaker на англоязычные рынки (Callmakercallmaker.ru). Новые целевые рынки: США, Австралия, Канада, UK, Южная Америка. Выход на клиента напрямую: конверсия из кампании в звонок: 3-5%. Сферы: автодилеры, страховые компании, коучинг, технологичные компании. Результат: 50+ платящих клиентов с помощью холодного выхода. Выход на агентства партнеры: конверсия из кампании в звонок: 10%. Сферы: digital агентства, performance marketing агентства, web студии. Результат: в течение 3 месяцев работы подключили 10+ партнеров из Австралии, Эквадора, США. Каждый подключил от 3 до 11 своих клиентов к сервису. Кейс Hmely Подключение новых партнеров-агентств недвижимости к сервису аренды вилл Hmely.com. География: Бали, Индонезия. Выход на агентства-партнеров: конверсия из сообщения в колл/встречу: 60%. Сферы: агентства аренды и продажи недвижимости. Результат: в течение 2х месяцев к платформе было подключено 10+ крупнейших агентств региона. География: Сингапур. Digital-партнеры: конверсия из сообщения в колл: 100%. Сферы: листинг сайты с арендой недвижимости. Результат: были проведены видеозвонки с руководителями крупнейших листингов недвижимости в юго-восточной азии: Property Guru, 99.co и другие.
