ДИАГНОСТИЧЕСКАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ – ЭТО 1. Готовая технология продающего диалога: устно и в переписке 2. Перечень вопросов, которые нужно задать, чтобы детально рассчитать стоимость 3. Способ узнать все проблемы клиента и предложить готовое решение 4. Быть для потенциального клиента единственным понимающим его бухгалтером ХВАТИТЬ БИТЬ ПО ВОРОБЬЯМ ИЗ РОГАТКИ. ПРОДАВАЙТЕ КЛИЕНТУ ТО, ЧТО ЕМУ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО НУЖНО, А НЕ МИФИЧЕСКОЕ “БУХОБСЛУЖИВАНИЕ” из-за этого 90% бухгалтеров остаются без нормального дохода и адекватных клиентов. УМЕНИЕ ЧЕТКО ЗАДАВАТЬ ВОПРОСЫ – ЭТО НЕ МАГИЯ , ЭТО: 1. четкая формула разговора 2. технология ведения консультации 3. шаблон переписки 4. рабочая диагностическая карта с вопросами Спойлер: Программа курса: 1. Технология продающей коммуникации между бухгалтером и предпринимателем 2. Тонкое искусство правильных вопросов 3. Красиво выйти из ситуации: не знаю, что ответить, если вдруг спросят, а я не знаю 4. Разбор ситуаций: · клиент продавливает, задает вопросы и не хочет покупать услугу · клиент «трепется о другом», его не остановить · клиент жалуется на проблемы и отсутствие денег · клиент говорит «дорого» · клиент говорит «за углом у БабЗины - дешевле» · клиент говорит «а что там делать за такие деньги?» · клиент говорит «а давайте дешевле?» · клиент звонит «я просто спросить, и накидывает вопрос за вопросом” 5. Абьюзеры и токсичные люди: как узнать по первым словам и разорвать диалог 6. Структура диагностической консультации для расчета стоимости обслуживания 7. Задавайте вопросы сами: 20 вопросов, после которых вероятность продажи повышается минимум в 2 раза 8. Демо-версия диагностической консультации 9. Разбор 7 шаблонов диагностик-опросников: · для блогеров и онлайн-школ · для стартапов (новый бизнес) · для салонов красоты · для медцентров и стоматологий · для организаций общепита · для маркетплейсов · для финансового учета 10. Разбор формы «Заключение после диагностики» 11. Разбор формы «Коммерческое предложение»
