Для кого этот курс? Вы — врач, и не любите цифры. А может, даже боитесь их Когда-то вы открывали клинику с великой целью — для лечения людей. И у вас это прекрасно получается. Однако, вы все равно остаетесь еще и владельцем клиники. Но при этом как бизнесмен зарабатываете меньше, чем работая врачом. Выручка вашей клиник растет, а прибыль — нет Есть ощущение, что у вас все хорошо, выручка растет от месяца к месяцу. И вы считаете это главным показателем успешности своего бизнеса. Вы вкладываете деньги в развитие, растете, но замечаете, что при все этом прибыль остается на месте, или, что хуже, снижается. Клиника работает уже несколько лет, стабильно приносит прибыль Вы стабильно получаете прибыль, но уже не видите точек роста и все решения кажутся очень сложными. Вы уже пробовали внедрить финансовое планирование (управленческий учет). Но что-то пошло не так Не можете контролировать деньги, и ваши выплаты от бизнеса скачут, как американские горки от месяца к месяцу. Вы в поиске готовых решений для клиники Хотите получить инструменты для управления финансами, которые уже проверены на практике и подкреплены рабочими шаблонами и таблицами. Считаете, что работать полностью «в белую» нереально (или реально, но в ущерб прибыли) Платить меньше зарплату врачам — тоже нереально. В целом все в клинике хорошо. Но вы боитесь усиления налогового контроля, и не знаете, как перейти к работе «в белую». Вы постоянно учитесь и развиваетесь На своем опыте убедились, что хорошее обучение всегда дает результаты в работе клиники. Программа курса: Урок 1. Вводный урок Как смотреть данный курс, выполнять задания и делегировать рутинные полномочия? О чем данный курс, что я получу после его прохождения? Личный ассистент: как найти, какие задачи ставить, как использовать? Урок 2. Позиционирование в стоматологии Что такое позиционирование, как оно выражается и на какие процессы влияет. Связь позиционирования и прайс-листа. Высокомаржинальные услуги: почему именно на них происходит основной рост стоматологии, варианты альтернативного роста на общих услугах, возможно ли на них много заработать. Виды позиционирования, критерии определения Как определится с позиционированием, исходя из текущей ситуации в Вашей клинике, цифры и методы анализа собственных мощностей Урок 3. Анализ конкурентов По каким критериям искать конкурентов? Почему выручка — это основной показатель? Ошибка анализа только близлежащих конкурентов. Поиск конкурентов через портал «Зачестныйбизнес»: какие критерии поиска выбрать. Что смотреть у конкурентов? Какие цены и аспекты анализировать? Как получить информацию? Понятие услуг-витрин и их влияние на ценообразование. Позиционирование ведущих игроков на рынке, анализ востребованных направлений в Вашем городе/регионе. Урок 4. Составление прайса клиники Продуктовая матрица, различные виды услуг, их различия и задачи, влияние на Вашу личную прибыль. Правило 3-х цен, правило 4-х цен, структура прайса и примеры в различных направлениях. Шаблон прайса: как с ним работать, понятие формул и коэффициентов, понятие «максимально заложенных потерь». Понятие технологических карт: виды расходников, как их заполнять, этапы и ответственные, расчет окончательной стоимости расходников. Время на процедуру: сколько закладывать, как рассчитать время сложной процедуры в несколько посещений. Урок 5. Коэффициенты вашей клиники Расчет коэффициента отпускных: сколько отпускных дней закладывать, как не попасть в «ловушку отпусков» при работе с отпускными. Расчет коэффициента отчислений в фонды с заработной платы: куда его относить при «серой» и «белой» бухгалтерии, сколько закладывать, из чего складывается. Коэффициент переделок: на какие работы он распространяется, как учесть. Зарплата ассистентов: как закладывать, когда платишь оклад и когда почасовая оплата, коэффициент загруженности ассистентов Зарплата кураторов: из чего она складывается, как вводить и кто за них платит. Урок 6. Переход на фиксированную оплату труда врачей, подготовка к работе клиники «в белую» Переход на фиксированную оплату труда: почему стоит перейти. Работа с возражениями, этапы перехода, прайс ведущего специалиста как компромисс. Разные категории для молодых и опытных врачей как вариант поэтапного перехода. Работа «в белую»: процент потери доктором при переходе, как компенсировать доктору потери, что нужно заложить, чтобы переход для клиники был безболезненным. Урок 7. Окончательное заполнение прайса, первые цифры чистой и валовой прибыли Систематизация знаний и заполнение прайса Вашей клиники. Процент расходов ниже валовой прибыли, примерный расчет. Что такое чистая и валовая прибыль? Критерии здоровья Вашего бизнеса, исходя из полученных показателей. Что можно увидеть уже сейчас? Какие выводы сделать и какие решения принять? На все ли вопросы мы получили ответ? Почему теперь нужен управленческий учет? Урок 8. Базовое введение в финансы Три главных отчета. Две реальности в финансах. Уровни планирования. Ценный конечный продукт руководителя компании. Функции чистой прибыли. Приборная панель управления компанией. Дивидендная политика — сколько можно вытаскивать на себя без ущерба для компании. Урок 9. Берем под контроль деньги компании Разбираем структуру шаблона “Отчет о движении денежных средств” (далее - ОДДС) Принципы ведения ОДДС Бюджетирование ДДС или План-факт Анализируем ОДДС Разрабатываем и группируем статьи Урок 10. Настраиваем ОДДС Настраиваем кошельки/счета Вносим статьи Разносисим расходы Назначаем ответственного Урок 11. Как посчитать прибыль стоматологии Структура “Отчета о прибылях и убытках” (далее - ОПИУ) Принципы составления ОПИУ Прибыль ≠ деньги в конце месяца Выручка ≠ деньги в кассе Как посчитать амортизацию для ОПИУ % и тело кредита, что вносить в ОПИУ? Урок 12. Как сгруппировать расходы в ОПИУ Классификация расходов в ОПИУ Виды прибылей Связь маржи в прайсе финмодели и ОПИУ Анализируем ОПИУ Урок 13. Составляем финансовую модель в стоматологии Разбор воронки в стоматологии Подставление данных из прайса и ОДДС Анализ финансовой модели Урок 14. Настраиваем ОПиУ Собираем выручку Собираем ФОТ Собираем расходники Настраиваем связь ОДДС и ОПИУ Как проходит курс: Уроки курса выходят 1 раз в неделю (один урок длится около 30-45 минут) Всего 12 основных уроков + 2 бонус-урока, проверка домашних заданий Длительность курса — 3 месяца К каждому уроку будут приложены презентации, шаблоны документов и отчетов Прямые эфиры в Zoom 1 раз в 2 недели, на которых будут разбираться вопросы участников по составлению прайса, ОДДС и финмодели Общий чат для участников курса Пакет Основной — Доступ ко всем урокам курса — Доступ на 3 месяца к сервису автоматизации управленческого учета StandFin — Обратная связь по домашним заданиям — Общий чат участников курса — Доступ к урокам — 1 год после окончания курса — Участие в прямых эфирах с ответами на вопросы — Бонусные уроки по составлению отчетов своими руками в гугл-таблицах
